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“递灵客”为“大众创业、万众创新”搭建舞台

2017-02-27 00:00

  核心提示:“递灵客”是英语Delete-links音译而来。故名思议,“递灵客”这一全新的绿色健康商业模式,可以做到减少生产到消费的中间环节,包括信息流环节、物流环节和资金流环节。它本身可以提供各方面的信息、可以让厂商直达消费者进行电子商务、还可以作为各种品牌直接高效的广告传播平台。同时,这一商业模式还体现了金融创新,可提高消费者资金收益率和便捷性。

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【中国商网上海报道】三年前,本报记者曾专访过上海递灵客电子商务股份有限公司董事长孙兴武,当时留下较深印象的是剃着小平头、一个复旦物理系理论物理专业理科生,思维方式和聚焦点特别像文科生具有丰富想象力,思想活跃,勇于创新,勤于学习,大胆实践。今天看到他,更是精神,更显得底气十足。三年过去了,当年有些项目做成了,有些项目因各种原因仍在推进中。这次通电话时,知道孙总正在做一个创新具有世界前沿的商业项目,抱着探究和好奇的心情我们前往采访。

  记者在会客室等了一会儿,他风尘仆仆赶来,说是刚和美国团队商量一个合作项目。

  记者冒昧问一下,您和美国团队商量一个什么合作项目?

  孙兴武回答道:“递灵客”!

  记者好奇问道,什么叫“递灵客”?

  孙兴武:“递灵客”是英语Delete-links音译而来。故名思议,“递灵客”这一全新的绿色健康商业模式,可以做到减少生产到消费的中间环节,包括信息流环节、物流环节和资金流环节。它本身可以提供各方面的信息、可以让厂商直达消费者进行电子商务、还可以作为各种品牌直接高效的广告传播平台。同时,这一商业模式还体现了金融创新,可提高消费者资金收益率和便捷性。


“递灵客”分成五个组成部分,第一,绿色电子商务连锁,可以绿色原产地“一站式”直达消费终端;第二,地面连锁,与覆盖范围内的各大品牌实体店进行协同式连接;第三,类金融储值卡会员制,充分了解消费者的喜好习惯,每个消费者的消费需求;第四,产品的生命档案记录,忠实记录原产地制作、仓储和消费全过程,为消费者提供信心纽带;第五,我们引进了直销的价格体系。


  早在2010年,上海递灵客电子商务股份有限公司就率先提出了O2O这一商业模式,这颠覆了业内认为的“O2O概念最早是由TrialPay的创始人Alex Rampell 于2011年 8月在其微博上首次提出的”。

在2011年1月17日国家会议中心举行的递灵客创新商业模式新闻发布会上,递灵客独创的融合养生文化、电子商务、传媒平台和金融创新概念的、可以让产品减少中间环节直达消费者的创新商业模式正式进入公众视野。它采用电子屏幕或印刷目录作为媒介,投放在实体店铺,在不改变传统产品销售的基础上,扩大了诸如绿色原产地的销售服务种类,让消费者了解并监督产品从生产到销售的全过程,从而安全、放心地购买和使用。


  记者:这样的一种创新商业模式相较于普通的商业模式来说,它突出的特点是什么?

  孙兴武:我理解为我们有三大特点。第一,BBC的电子商务模式,我们通常见到的是B2C,B2B。在实现BBC这种模式的基本思路就是优势互补、各司其职、共同发展、共同进入电子商务时代。这种思路是建立在促进产业的发展,整合和优化社会资源这一良好而现实的愿望的基础之上的;第二,我们提出的理念是消费创造价值,不同于以往商家所做的一些营销、促销,比方说折扣、积分,或者奖励,或者说其他方式的分红,我们把消费创造的价值真正理解为创造价值的原动力,在消费者消费产品的同时,他为社会,为我们的企业都创造了价值。对这个价值正确的评估,我们以分享公司的利润的方式得以体现,跟其他现有的商业模式有本质的区别。比方说,消费者使用“递灵客”消费2000元,他为我们创造了收入与利润,我们在结算后会把相当可观的利润返回给消费者;第三,我们这个流程是公开透明的,从厂家到消费者中间发生了什么费用、发生的过程,我们都是全程的记录,我们作为一个提供服务平台的服务商,我们只收取1%的服务费,这是我们的净利润。这就是我们讲公开透明的流程,这三大特点是我们区别其他商户的一个明显的标致。


  记者:区别于普通的商业模式的一个非常独特、突出的特点。商业模式的一个重要使命是开拓市场、实现经济效益,“递灵客”这样一种商业模式,能够为生产商、中小商户,以及消费者带来哪些效益?

  孙兴武:无论对生产商,对中小商户,还是消费者,都带来了附加的价值。对消费者来讲,他可以拿到最合适的价格和最快的速度,同时他能知道这个产品从生产到他手里的过程是怎样的,有利于监督产品的质量,同时他的消费也创造了价值,在公司的分红,在公司的赢利当中,一部分就会走向他们。对中小商户来讲,这个BBC的电子商务模式的设计,就是中小商户的资源的限制,自己选择产品的能力和采购的议价能力都是比较弱的。通过我们可以提供他更好的议价能力,帮助他们选择更好的产品进行经营。我想这直接的结果就是导致了他们竞争力的提高。对这些生产企业,特别是一些对有创新的这个企业,他们在产品走向市场的过程中,由我们这样一张强大的网络,可以迅速地把产品从研发生产,一直送达到消费者,缩短了研发生产到消费的一个过程,有利于创新企业集中精力创新他们的产品,把市场交给一个强大的渠道。同时,递灵客还可以帮助企业精准的找到产品受众,了解目标消费群体的消费习惯、养生保健需求、对产品的各类反馈,避免企业花费大量资源进行市场调研,有助于帮助这些企业打造他自己在行业中的竞争力。


  记者:无论给生产商,给中小商户,以及消费者,都能够带来相应的很好的效益。目前“递灵客”商业模式,可以给我们消费者提供哪些产品?“递灵客”这样的一个创新商业模式,它的出现具有怎样的推动作用以及现实意义?

  孙兴武:确切的说,我们不提供产品,而是提供一种渠道、平台服务。这个渠道把生产厂家和消费者直接紧密的联系在一起。目前在递灵客这个营销平台上,已有以东阿阿胶为代表的养生的品牌产品,以新疆为代表的原产地产品,以恒寿堂为代表的休闲养生产品,随着时间的推进,消费者可以在这个平台上购买到越来越多的产品。


  记者:那么这样的一种创新商业模式的出现,对电商的销售具有哪些推动作用或者现实意义?

  孙兴武:递灵客商业模式的出现立刻引起了广大媒体的高度关注,包括央视网在内的数家网络及平面媒体纷纷报道转载,网络点击率迅速攀升至2000余万。与此同时,递灵客商业模式也引发了业内专家们的热议,他们认为,递灵客模式的推出有望彻底颠覆投资者、经营者和消费者三者之间的传统利益关系,真正开创“消费创造价值”的全新商业理念,具有“划时代”的意义。

  从本质上看,“递灵客”的出现,对电商行业影响深远。大家知道电商行业良莠不齐,消费者对购买到的产品的原产地、研发过程、产品构成、仓储物流等都不清楚。之前讲到递灵客剔除了从生产到消费的中间环节,从研发、生产到消费全流程公开,有利于规范电商产品的规则。如果是不好的产品,中间技术上有污点、有问题,很容易被消费者及时发现,这个对市场及行业来说是一件好事情。其次,对那些真正有研发能力、创新能力,立志从事电商行业,为消费者提供优质放心产品的企业来说,可以让他们把更多的精力专注于研发生产,我们帮助他们迅速地送达消费者。

  此外,我要说明的是“递灵客”的递商与传统的电商的区别:传统的电商赚差价,“递灵客”递商只收服务费。


  记者:创新是企业发展的灵魂,“递灵客”商业模式也是以创新为核心动力,开创一种新的营销模式,您怎样看待创新的作用呢?怎么来看待创新的概念?

  孙兴武:创新是企业持续发展的永恒主题,是企业持续发展的动力。企业的不断成长、规模的不断壮大客观上都要求进行与之相适应的创新。

  日前在在全国科技创新大会习近平总书记、李克强总理作了重要讲话,强调“要在我国发展新的历史起点上,把科技创新摆在更加重要位置,吹响建设世界科技强国的号角。”

  但遗憾的是,在中国目前的阶段,很多企业的创新意识或创新能力仍然不够,企业收入投入科研的比例较小。但随着企业的发展,那些没有核心技术、核心商业模式的企业,单纯靠模仿获取的利益是会越来越薄的。我想中国真正要走向一个强国,我们的企业走向一个竞争力的企业,创新是不可避免的选择道路,是我们的主旋律。

我们希望通过“递灵客”这一商业模式可以很好的推动电商行业健康的发展,更好的为消费者服务。


  记者:今后针对于我们这些生产商、中小商户企业和消费者来说,它具有哪些战略规划与具体的计划?

  孙兴武:针对“递灵客”这一崭新的模式,我们将积极进行资源整合,快速商用。一方面,公司目前的计划是在全国主要城市迅速发展一万家连锁“递灵客”店,然后集合更多的上下游的产业链资源来参与,打造中国最大的由生产厂商、企业经营者、中小商户和消费者共同组成,集体共享的电商平台,这是我们远景的一个规划。


  孙总最后强调说道,2015年以来,互联网+创业创新一直是中央政府倡导的重点,李克强总理曾一周内三次提出“创业创新”,全国上下掀起了“大众创业、万众创新”的热潮。企业发展的过程当中,更是要依靠创新的力量。在诸多创新形式中,模式创新以其独特的完整性与实践性强等特点,在各个领域发挥着重要的作用。“递灵客”APP是基于共享“递灵客”理念、模式和先进的“直播+定位+社交+递商”一体化工具,实现了企业专属APP平台可以分享大平台大数据带来的时代科技红利,这是我们的技术团队开发了世界领先具有自主知识产权的。


“递灵客”为你定制包含“直播+VR”技术的专属APP,为企业、创业者宣传、推广和营收提供先进解决方案。“递灵客”平台在迅速发展壮大之中,它拥有丰富的广告资源、大数据共享和先进盈利模式,是企业、创业者提高工作效率、增收节支和开创新局面的先进武器。也是我们落实李克强总理提出“大众创业、万众创新”的要求,而应尽的企业责任!

长期的打拼积累了丰富的人脉和商业智慧,造就了孙总他精彩且与众不同的人生经历。


 孙兴武董事长最后坦言:他的梦想:创造世界第一,祝愿他成功!

                                                                                         (记者 张仲超)